Les uns sont sur le terrain, connaissent leurs clients et pensent connaître « le » marché. Les autres plus souvent dans leurs bureaux, font parfois des études de marché, parlent « des » clients, et développent des offres que les premiers vendront. Bien que l’objectif soit commun, les stratégies pour y parvenir diffèrent. Cependant ces deux équipes peuvent travailler dans le même sens : nous les accompagnons pour qu’elles comprennent les étapes clés de la démarche marketing et la complémentarité des deux fonctions. Cette démarche est au service d’un objectif principal : apporter de la valeur ajoutée aux clients !