Vous êtes producteur ou distributeur: vous vendez des produits ou des services ; votre offre évolue et s’adapte régulièrement aux évolutions des clients et de la concurrence.

Vos équipes marketing sont réduites, ou vous n’avez pas de département marketing. Les étapes de prospection, transformation, fidélisation reposent sur vos équipes commerciales ou technico-commerciales qui gèrent leur secteur et leur portefeuille clients.

Je forme vos équipes à la conception de plans d’actions commerciales : segmentation du portefeuille clients, matrices de ciblage, création de persona, définition de couples offre/ client, mise en place d’objectifs et de plans adaptés par cible. Vos équipes comprennent ainsi l’impact direct d’un plan structuré sur les résultats économiques.